Introduction
Le concept de « growth hacking » a émergé au début des années 2000 dans la Silicon Valley, transformant radicalement la manière dont les startups envisagent le marketing et la croissance. Mais qu'en est-il en France ? Quelle place occupe aujourd'hui le « growth » dans les stratégies des équipes marketing françaises ?
En 2007, Chamath Palihapitiya, l’un des premiers employés de Facebook, travaillait sur la croissance de l'activité du réseau social. Il se concentrait sur l'augmentation du nombre d'utilisateurs actifs quotidiens et du nombre d'amis ajoutés par chaque utilisateur. Sans domaine de concentration spécifique, il expérimentait avec son équipe tous les leviers potentiels, qu'ils soient marketing, produit ou opérationnels. Un jour, Sheryl Sandberg, l'ancienne directrice des opérations, et Mark Zuckerberg, PDG et cofondateur, lui demandèrent de nommer son activité. Il répondit : "I don’t know, I just call that, like, Growth, you know, we’re going to try to grow. I’ll be the head of growing stuff."
En 2010, Sean Ellis, célèbre pour avoir lancé la croissance de Dropbox et pour avoir aidé de nombreuses autres startups à succès de la Silicon Valley comme Eventbrite ou Lookout, cherchait un remplaçant à temps plein pour son poste chez Dropbox. Pour le remplacer, il souhaitait quelqu'un de totalement concentré sur la croissance, avec un état d'esprit focalisé sur les données et prêt à lancer des expérimentations. Cependant, ce rôle n'avait pas de nom. Il décida alors de rechercher un « Growth Hacker ».
Quelques années plus tard, en France, on commence à entendre parler de ce terme grâce à The Family, un incubateur pour startups inspiré de Y Combinator. Créé en 2013 par Alice Zagoury, Oussama Ammar et Nicolas Colin, l’incubateur partageait une grande partie de ses conférences inspirantes destinées aux entrepreneurs sur YouTube. Le « mindset growth » de Sean Ellis et les « growth hacks » tout droit venus des startups de la Silicon Valley captivaient grâce au storytelling millimétré d’Oussama Ammar.
Ce mouvement fut suivi par Germinal, une agence spécialisée en Growth hacking, co-fondée par Grégoire Gambatto, connu pour avoir été un des plus grands influenceurs sur LinkedIn. Avec son agence puis ses formations en ligne, Germinal a continué de diffuser les principes fondateurs du growth hacking tels que le copywriting, les landing pages et l’automatisation.
Des appellations telles que «Growth marketing», «Growth strategist» et «Growth lead» ont proliféré, illustrant une tendance marquée vers une spécialisation plus fine et une approche axée sur la croissance au sein des équipes marketing.
Cependant, malgré cette popularité croissante, le concept de Growth hacking demeure souvent ambigu et suscite des interrogations légitimes : en quoi diffère-t-il réellement du marketing traditionnel ? Quel est l'apport concret des agences et consultants spécialisés en «Growth» pour les équipes marketing françaises ? Comment a-t-il influencé les stratégies des PME en France ?
Initialement, notre objectif était d'examiner l'impact du mouvement growth hacking sur les stratégies marketing en France. Nous souhaitions comprendre comment les responsables marketing ont intégré ces méthodes non conventionnelles, axées sur des expérimentations rapides et des résultats mesurables, dans leurs approches traditionnelles. Cependant, face à des retours mitigés et une certaine réticence de la part des responsables marketing à partager leur expérience, notre enquête a évolué.
Ainsi, cette étude s'efforcera de démêler les fils du Growth hacking afin de mieux comprendre son impact et son potentiel de transformation dans le contexte spécifique des entreprises françaises. En explorant les stratégies, les succès et les défis rencontrés par les praticiens du Growth hacking, nous chercherons à fournir des insights précieux pour les professionnels du marketing et les décideurs d'entreprise cherchant à optimiser leurs approches marketing à l'ère numérique.
La question centrale de notre étude est donc : Quelle place occupe le « growth » dans les stratégies marketing actuelles en France ? Cette exploration nous permettra de comprendre comment les entreprises françaises adoptent et adaptent ces approches innovantes pour stimuler leur croissance et rester compétitives sur un marché globalisé.
Rejoignez-nous dans cette enquête sur l'essor du growth hacking et découvrez comment cette approche révolutionnaire redéfinit le paysage du marketing moderne en France.
Méthodologie
Pour répondre à notre question de recherche, nous avons développé une méthodologie exhaustive et multidimensionnelle en intégrant divers outils et sources d'information :
Documents internes : Nous exploiterons une sélection de documents internes pour mieux comprendre les stratégies et les réflexions propres aux entreprises analysées.
Ressources d'experts : Nous nous référerons à des sites web d'experts éminents dans le domaine du growth marketing afin d'enrichir notre analyse des tendances et pratiques dominantes.
Revue médiatique : Une analyse de divers articles spécialisés nous permettra d'évaluer la perception publique et l'évolution du growth hacking.
Assistance par intelligence artificielle, ChatGPT 4.0 : Cet outil avancé sera utilisé pour réaliser des analyses de contenu, formuler des hypothèses et vérifier des informations.
Entretiens semi-directifs : Ces entretiens ciblés offriront des insights précieux à travers les témoignages directs de professionnels du marketing.
Lectures spécialisées : Nous intégrerons également les connaissances tirées de livres spécialisés, notamment ceux de Sean Ellis et Ryan Holiday, qui offrent des perspectives approfondies sur le growth hacking et ses applications.
Cette approche garantit une exploration approfondie des différentes facettes du growth marketing en France, en combinant analyse qualitative et quantitative pour une étude complète.
